改變?融合?跨越??家用事業(yè)部年中會議圓滿落幕
2018-07-10 00:00:10 閱讀量：797
7月6-9日，生能家用事業(yè)部于樂清總部召開了以“改變·融合·跨越”為主題的2018全國優(yōu)秀銷售經(jīng)理市場營銷年中總結(jié)會議。生能董事長黃道德、家用事業(yè)部營銷總監(jiān)張勇、董事長助理張永波、董事長助理張曉明、 各部門領(lǐng)導(dǎo)及全體家用銷售精英們悉數(shù)出席會議，深刻總結(jié)了上半年工作得失，為攻堅年度目標(biāo)進行再動員、再部署，并鼓勵全體銷售精英認清形勢，轉(zhuǎn)變觀念，鼓足干勁，全面完成年度目標(biāo)任務(wù)。
會議上，生能董事長助理張永波張總為家用全體銷售精英們做激勵性發(fā)言。張總提出，銷售人員在前線開疆拓土中，應(yīng)融合各自團隊一起成長并做到與公司內(nèi)部有機融合，充分、合理整合利用有效資源，以有序促進公司的整體跨越性發(fā)展提升；同時，張總強調(diào)，隨著一線市場的競爭愈發(fā)激烈，各區(qū)域人員都應(yīng)發(fā)揮主觀能動性、積極性，凝心聚力，克服市場困難，爭取實現(xiàn)銷售額突破1.2億的目標(biāo)。
隨后，湖北、浙江、蘇南、蘇北、廣西等各省區(qū)經(jīng)理分別針對2018年度上半年的市場目標(biāo)任務(wù)完成情況做匯報總結(jié)，重點整理分析了上半年市場工作中存在的主要問題和困難，主要包括區(qū)域團隊搭建、市場布局調(diào)整、資源合理分配、渠道開發(fā)建設(shè)等；在下半年市場工作計劃上，各區(qū)域負責(zé)人分別從開商、建渠、團建等方面皆做了明確部署，這為下半年市場任務(wù)的落實打下了良好的基礎(chǔ)。
會議現(xiàn)場，家用事業(yè)部營銷總監(jiān)張勇針對各省區(qū)的述職報告進行了逐一點評，并對各區(qū)域提出的問題給予相應(yīng)的分析指導(dǎo)，幫助大家明確銷售目標(biāo)和工作方向。為更好的完成年度任務(wù)，家用事業(yè)部各省區(qū)分別確定了2018年下半年的銷售計劃指標(biāo)，并在營銷總監(jiān)張勇、董事長助理張永波、推廣部經(jīng)理鐘東紅的協(xié)助指導(dǎo)下分解制定了按時間、區(qū)域、人員的下半年銷售任務(wù)。
此次年中會議邀請了公司生產(chǎn)部、品質(zhì)部、研發(fā)部、售后部、財務(wù)部、計劃部、采購部等各部門負責(zé)人，與全體家用銷售精英們現(xiàn)場面對面，就各部門上半年的工作情況及出現(xiàn)的問題進行匯總報告，并就各銷售人員在工作中遇到的各項問題和困難進行及時解答與后續(xù)的完善。
自2000年進軍空氣能行業(yè)以來，生能聚焦“產(chǎn)品”和“技術(shù)”，不斷創(chuàng)新，持續(xù)精進。直到2018年上半年結(jié)束，生能一直堅持著“以客戶為中心，深刻理解客戶需求。持續(xù)創(chuàng)新，及時提供質(zhì)優(yōu)物美、領(lǐng)先行業(yè)的產(chǎn)品；持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值”的理念，在空氣能市場上不斷開拓進取。
會議上，家用營銷總監(jiān)張勇重點針對2018年下半年家用營銷策略做詳細解讀。張總明確表示：渠道和產(chǎn)品依然是下半年市場工作的重中之重，希望每位銷售精英都能在公司政策、產(chǎn)品的鼓勵支持下，大力開商拓渠，加速市場占有；此外，張總對家用事業(yè)部上半年營銷工作所取得的成績做出了理性點評，張總提出：“共擔(dān)當(dāng)、共成長”應(yīng)是銷售部門狼性機制的最好體現(xiàn)，團隊的執(zhí)行力上永遠高于個人，所以在下半年的工作中，各區(qū)域內(nèi)部之間及與公司各部門之間都應(yīng)緊密合作、相互協(xié)作，為家用事業(yè)部的突破成長做出共同努力。
針對空氣能家用市場的新局勢，張總要求各銷售人員明確格局，堅定貫徹公司營銷戰(zhàn)略，把握市場核心訴求，在客戶需求多樣化的形勢下，各區(qū)域都能快速反應(yīng)，以高效、便捷的服務(wù)模式應(yīng)對挑戰(zhàn)。張總也表示，希望各營銷精英們能戰(zhàn)場再點兵，提高整體戰(zhàn)略的布局高度，在下半年工作中繼續(xù)發(fā)力，打個漂亮仗！
最后，董事長黃道德對此次會議做總結(jié)性講話。黃董表示，作為一支銷售前線部隊，要時刻保持狼性，永遠“雄赳赳 氣昂昂”；在市場工作中，一定要保持操作思路清晰，理智并積極的應(yīng)對任何會出現(xiàn)的市場困難；在開商中，切要下足功夫選擇好優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商并投入人力、物力、財力大力支持經(jīng)銷商的快速成長，以保障生能品牌在全國各地的扎根生存并發(fā)展。
為了有效提高銷售精英們的實務(wù)技能，及時補充更新產(chǎn)品知識等，在為期四天的會議中，推廣部鐘經(jīng)理、售后部主管錢經(jīng)理、研發(fā)部烘干負責(zé)人吳光晨、技術(shù)部技術(shù)人員等相繼現(xiàn)場授課，分別從家用產(chǎn)品知識，采暖、冷暖產(chǎn)品知識，烘干機產(chǎn)品知識及應(yīng)用、方案設(shè)計、售后安裝等各個方面著手培訓(xùn)，經(jīng)過高強度的培訓(xùn)，銷售精英們均表示受益匪淺。
會議上，生能董事長助理張永波張總為家用全體銷售精英們做激勵性發(fā)言。張總提出，銷售人員在前線開疆拓土中，應(yīng)融合各自團隊一起成長并做到與公司內(nèi)部有機融合，充分、合理整合利用有效資源，以有序促進公司的整體跨越性發(fā)展提升；同時，張總強調(diào)，隨著一線市場的競爭愈發(fā)激烈，各區(qū)域人員都應(yīng)發(fā)揮主觀能動性、積極性，凝心聚力，克服市場困難，爭取實現(xiàn)銷售額突破1.2億的目標(biāo)。
隨后，湖北、浙江、蘇南、蘇北、廣西等各省區(qū)經(jīng)理分別針對2018年度上半年的市場目標(biāo)任務(wù)完成情況做匯報總結(jié)，重點整理分析了上半年市場工作中存在的主要問題和困難，主要包括區(qū)域團隊搭建、市場布局調(diào)整、資源合理分配、渠道開發(fā)建設(shè)等；在下半年市場工作計劃上，各區(qū)域負責(zé)人分別從開商、建渠、團建等方面皆做了明確部署，這為下半年市場任務(wù)的落實打下了良好的基礎(chǔ)。
會議現(xiàn)場，家用事業(yè)部營銷總監(jiān)張勇針對各省區(qū)的述職報告進行了逐一點評，并對各區(qū)域提出的問題給予相應(yīng)的分析指導(dǎo)，幫助大家明確銷售目標(biāo)和工作方向。為更好的完成年度任務(wù)，家用事業(yè)部各省區(qū)分別確定了2018年下半年的銷售計劃指標(biāo)，并在營銷總監(jiān)張勇、董事長助理張永波、推廣部經(jīng)理鐘東紅的協(xié)助指導(dǎo)下分解制定了按時間、區(qū)域、人員的下半年銷售任務(wù)。
此次年中會議邀請了公司生產(chǎn)部、品質(zhì)部、研發(fā)部、售后部、財務(wù)部、計劃部、采購部等各部門負責(zé)人，與全體家用銷售精英們現(xiàn)場面對面，就各部門上半年的工作情況及出現(xiàn)的問題進行匯總報告，并就各銷售人員在工作中遇到的各項問題和困難進行及時解答與后續(xù)的完善。
自2000年進軍空氣能行業(yè)以來，生能聚焦“產(chǎn)品”和“技術(shù)”，不斷創(chuàng)新，持續(xù)精進。直到2018年上半年結(jié)束，生能一直堅持著“以客戶為中心，深刻理解客戶需求。持續(xù)創(chuàng)新，及時提供質(zhì)優(yōu)物美、領(lǐng)先行業(yè)的產(chǎn)品；持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值”的理念，在空氣能市場上不斷開拓進取。
會議上，家用營銷總監(jiān)張勇重點針對2018年下半年家用營銷策略做詳細解讀。張總明確表示：渠道和產(chǎn)品依然是下半年市場工作的重中之重，希望每位銷售精英都能在公司政策、產(chǎn)品的鼓勵支持下，大力開商拓渠，加速市場占有；此外，張總對家用事業(yè)部上半年營銷工作所取得的成績做出了理性點評，張總提出：“共擔(dān)當(dāng)、共成長”應(yīng)是銷售部門狼性機制的最好體現(xiàn)，團隊的執(zhí)行力上永遠高于個人，所以在下半年的工作中，各區(qū)域內(nèi)部之間及與公司各部門之間都應(yīng)緊密合作、相互協(xié)作，為家用事業(yè)部的突破成長做出共同努力。
針對空氣能家用市場的新局勢，張總要求各銷售人員明確格局，堅定貫徹公司營銷戰(zhàn)略，把握市場核心訴求，在客戶需求多樣化的形勢下，各區(qū)域都能快速反應(yīng)，以高效、便捷的服務(wù)模式應(yīng)對挑戰(zhàn)。張總也表示，希望各營銷精英們能戰(zhàn)場再點兵，提高整體戰(zhàn)略的布局高度，在下半年工作中繼續(xù)發(fā)力，打個漂亮仗！
最后，董事長黃道德對此次會議做總結(jié)性講話。黃董表示，作為一支銷售前線部隊，要時刻保持狼性，永遠“雄赳赳 氣昂昂”；在市場工作中，一定要保持操作思路清晰，理智并積極的應(yīng)對任何會出現(xiàn)的市場困難；在開商中，切要下足功夫選擇好優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商并投入人力、物力、財力大力支持經(jīng)銷商的快速成長，以保障生能品牌在全國各地的扎根生存并發(fā)展。
為了有效提高銷售精英們的實務(wù)技能，及時補充更新產(chǎn)品知識等，在為期四天的會議中，推廣部鐘經(jīng)理、售后部主管錢經(jīng)理、研發(fā)部烘干負責(zé)人吳光晨、技術(shù)部技術(shù)人員等相繼現(xiàn)場授課，分別從家用產(chǎn)品知識，采暖、冷暖產(chǎn)品知識，烘干機產(chǎn)品知識及應(yīng)用、方案設(shè)計、售后安裝等各個方面著手培訓(xùn)，經(jīng)過高強度的培訓(xùn)，銷售精英們均表示受益匪淺。
