兩場(chǎng)基于市場(chǎng)風(fēng)向思考的獨(dú)家、重磅、深度的交流分享盛宴分別于3月19日、3月22日在生能總部— —浙江·樂清隆重召開，來自全國(guó)各地近600名經(jīng)銷商伙伴、行業(yè)大咖及行業(yè)權(quán)威媒體代表聚首一堂，共同為征戰(zhàn)2018年賦能前行，并一齊見證生能2018年的質(zhì)躍騰飛！
董事長(zhǎng)黃道德：感謝 昨天 今天 明天
一路沉淀厚積，薄發(fā)終成更好的生能。生能于2000年正式進(jìn)軍空氣能領(lǐng)域，十八年來深扎樂清根基，拓疆全國(guó)，距今足跡已遍布大江南北，生能的點(diǎn)滴進(jìn)步，片刻榮光，離不開經(jīng)銷商伙伴們的厚愛和支持。會(huì)上，董事長(zhǎng)黃道德向一直陪伴生能左右的經(jīng)銷商家人們致以誠(chéng)摯感謝，感謝他們選擇生能、信賴生能；也感謝他們一直以來的支持與配合，共同將生能推向發(fā)展高地。 
凡是過往，皆為序章。黃道德提到：生能一直秉承— —以客戶為中心，深刻理解客戶需求。持續(xù)創(chuàng)新，及時(shí)提供質(zhì)優(yōu)物美、領(lǐng)先行業(yè)的產(chǎn)品；持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值的經(jīng)營(yíng)理念；同時(shí)，堅(jiān)持兩個(gè)注重：即注重產(chǎn)品技術(shù)、注重產(chǎn)品質(zhì)量。2017年，生能馭勢(shì)前行、立旗圈地，在全國(guó)范圍內(nèi)拓土開疆，夯實(shí)渠道開發(fā)，在與經(jīng)銷商朋友們的通力配合下，公司旗下產(chǎn)品市場(chǎng)占有率節(jié)節(jié)攀升，銷售繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)；在北方采暖攻堅(jiān)行動(dòng)中，生能凱歌高奏、頻傳捷報(bào)，不僅實(shí)力奪標(biāo)多個(gè)政府招標(biāo)采購項(xiàng)目，也如期按質(zhì)得完成了北方多地的大、小型采暖項(xiàng)目，可謂是碩果累累。
生能的精彩，不止于此。對(duì)于2018年的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略布局，黃道德表示，生能將繼續(xù)加大央視、動(dòng)車站、高炮及地方城市戶外廣告的投放力度，進(jìn)一步提升生能品牌的知名度；繼續(xù)加大精準(zhǔn)營(yíng)銷力度，導(dǎo)入新的營(yíng)銷模式，推進(jìn)渠道拓網(wǎng)快速建設(shè)，同時(shí)，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)美化終端，建設(shè)高端大氣的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，提升品牌美譽(yù)度；以人為本，通過打造一流品質(zhì)、一流團(tuán)隊(duì)、一流服務(wù)，全面支持經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，助力經(jīng)銷商搶占海量市場(chǎng)；全面配合各區(qū)域經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，打造會(huì)說話的銷售站。
專注十八載，節(jié)能千萬家?！爸铝τ诠?jié)能、環(huán)保的高科技產(chǎn)品，為人類提供優(yōu)質(zhì)的生活服務(wù)設(shè)施”是生能一直堅(jiān)持的使命。黃道德在分享中表示，生能將繼續(xù)堅(jiān)持實(shí)施“質(zhì)量第一”的產(chǎn)品策略，“以顧客為中心”，不斷提升產(chǎn)品技術(shù)支持和售后服務(wù)能力，希望生能機(jī)器所到之處，都能成為當(dāng)?shù)氐钠焚|(zhì)標(biāo)桿。
工程營(yíng)銷副總監(jiān)張躍祖：實(shí)力 商機(jī) 保障
談及生能發(fā)展至今的實(shí)力，工程營(yíng)銷副總監(jiān)張躍祖表示，目前，生能生產(chǎn)基地占地已超10萬平方米，在全國(guó)范圍內(nèi)擁有戰(zhàn)略合作商3800余家，全國(guó)渠道實(shí)體店1500余家；同時(shí)，在全國(guó)范圍內(nèi)劃分了23個(gè)省區(qū)，并在各個(gè)省區(qū)均布有售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)；近年來，公司核心技術(shù)通過有效轉(zhuǎn)化，已取得國(guó)家專利58項(xiàng)…
自十三五規(guī)劃以來，各省各地區(qū)各縣市分別相繼出臺(tái)各政策，政策分別覆蓋采暖、烘干、熱水等領(lǐng)域，國(guó)家政策的支持和旺盛的市場(chǎng)需求描繪了空氣能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展藍(lán)圖。在【工程】?jī)?yōu)秀經(jīng)銷商年會(huì)上，針對(duì)2018年工程市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施策略，張總提到，工程營(yíng)銷中心將聚焦區(qū)域市場(chǎng)、聚焦細(xì)分市場(chǎng)，立足市場(chǎng)和客戶的切實(shí)需求，深入細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)及客戶群體，促進(jìn)精準(zhǔn)營(yíng)銷；在產(chǎn)品方面，聚焦優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，加大產(chǎn)品研發(fā)投入力度，培育產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)、關(guān)鍵工藝與自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，研究開發(fā)功能性、差別化產(chǎn)品，提高附加值產(chǎn)品比重；
繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的自身管理和建設(shè)，以“尊重人、培養(yǎng)人、成就人”的建設(shè)理念，以“梯隊(duì)式建設(shè)、人才可持續(xù)”的建設(shè)原則，打造一支強(qiáng)大有力的服務(wù)型精英團(tuán)隊(duì)；在終端支持上，將繼續(xù)加大對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度，包括建店裝修、活動(dòng)推廣、技能培訓(xùn)等。
“品牌創(chuàng)市場(chǎng)”— —工程事業(yè)部將進(jìn)一步加大品牌的傳播力度，培育市場(chǎng)、發(fā)掘需求；同時(shí)，為了更好的服務(wù)市場(chǎng)，也將對(duì)工程事業(yè)部?jī)?nèi)部管理機(jī)制進(jìn)行優(yōu)化，整合生能研發(fā)、生產(chǎn)、售后等各個(gè)部門的優(yōu)質(zhì)資源，進(jìn)一步夯實(shí)服務(wù)機(jī)制。
家用營(yíng)銷總監(jiān)張勇：營(yíng)銷突破、模式成型、產(chǎn)品調(diào)整
在國(guó)家各項(xiàng)支持政策的有利環(huán)境下，生能迎來良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，無論是品牌知名度還是市場(chǎng)占有率都取得了質(zhì)的突破，但是同時(shí)，也面臨了產(chǎn)品、市場(chǎng)等多方面的挑戰(zhàn)。在【家用】?jī)?yōu)秀經(jīng)銷商年會(huì)上，家用營(yíng)銷總監(jiān)張勇發(fā)布了家用事業(yè)部三年戰(zhàn)略目標(biāo)，其中，2018年— —營(yíng)銷突破、模式成型、產(chǎn)品調(diào)整。張總表示，2018年將全面推行營(yíng)銷中心制，增加改進(jìn)4款家用產(chǎn)品，通過產(chǎn)品的創(chuàng)新升級(jí)、整改調(diào)整打造產(chǎn)品全新競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，強(qiáng)化用戶對(duì)于生能品牌的信賴感；并計(jì)劃新增門店150家，進(jìn)一步加強(qiáng)終端市場(chǎng)的掌控力；最終實(shí)現(xiàn)銷售額突破1.2億的目標(biāo)。 
2018年，在產(chǎn)品上將作出兩個(gè)全面的調(diào)整：一方面，為了全面進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)，將逐步將水箱內(nèi)膽切換為搪瓷內(nèi)膽；另一方面，為了快速響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，將R22冷媒全面改用為R410a環(huán)保冷媒；在渠道模式的建設(shè)上要明確層級(jí)責(zé)任，堅(jiān)決淘汰無信心、無渠道、無服務(wù)、無能力、無資金的五無代理商，提升代理商的專業(yè)能力和專注度。
在終端活動(dòng)策劃方面，“生能空氣源熱水器”集字返大禮活動(dòng)將貫穿全年，實(shí)現(xiàn)12個(gè)月52周的深度持續(xù)促銷。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，注重人-崗配置，升級(jí)服務(wù)模式，通過協(xié)助經(jīng)銷商解決終端推廣難題，扶持客戶快速發(fā)展。張總表示，希望通過生能升級(jí)的服務(wù)機(jī)制、完善的營(yíng)銷模式和靈活的銷售政策為經(jīng)銷商朋友提供更有力的品牌支持。
風(fēng)正濟(jì)時(shí)，自當(dāng)揚(yáng)帆破浪；任重道遠(yuǎn)，仍需策馬揚(yáng)鞭。2018年是生能致力高質(zhì)量發(fā)展的開局之年，也是生能爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的奮進(jìn)之年；百舸爭(zhēng)流，奮楫者先，2018年，生能定當(dāng)立足新起點(diǎn)，邁上新征程，實(shí)現(xiàn)生能發(fā)展新突破。
