3月22日，以“質(zhì)躍·騰飛”為主題的“2018年生能全國【家用】優(yōu)秀經(jīng)銷商年會”在生能總部——浙江·樂清盛大召開，來自全國各地200余名優(yōu)秀家用經(jīng)銷商伙伴們及行業(yè)權(quán)威媒體代表們與生能齊聚一堂，為贏戰(zhàn)2018賦能前行。
初心不二 鏗鏘前行
3月22日，家用會議伊始，生能董事長黃道德上臺致年會歡迎辭。黃董首先對與會嘉賓的到來表示了熱烈的歡迎。黃董指出：在過去的2017年，生能立旗圈地，在全國范圍內(nèi)拓土開疆，夯實渠道開發(fā)，在與經(jīng)銷商朋友們的通力配合下，公司旗下產(chǎn)品市場占有率節(jié)節(jié)攀升，銷售佳績再創(chuàng)新高；此外，生能全速推進品牌戰(zhàn)略計劃，不僅成功簽約CCTV《品質(zhì)》欄目，參與拍攝企業(yè)紀錄片；又以傳統(tǒng)媒體傳播為抓手，牽手CCTV-7及地方電視臺，以力度空前、規(guī)格高、頻次密集的廣告投放進一步加強中國品牌建設(shè)之路，品牌形象實現(xiàn)跨越式提升。
在闡述2018年企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃時，黃董表示：2018年生能將繼續(xù)加大精準營銷力度，導(dǎo)入新的營銷模式，推進渠道拓網(wǎng)快速建設(shè)；黃董認為，掌握了終端，就是掌握了市場，生能將計劃新增各市縣的專賣店，實現(xiàn)品牌落地的精準覆蓋和全面布局，進一步加強終端市場的掌控力；服務(wù)是重中之重，生能將通過打造一流品質(zhì)、一流團隊、一流服務(wù)，為終端注入新的活力，助力經(jīng)銷商搶占海量市場；繼續(xù)提升企業(yè)核心競爭力，以優(yōu)質(zhì)資源更好的服務(wù)經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商同步作戰(zhàn)，共同騰飛。
一直以來，生能都以科技創(chuàng)新為導(dǎo)向，依托先進的工藝技術(shù)設(shè)備和強大的技術(shù)研發(fā)實力，在產(chǎn)品研發(fā)上大膽探索，推出了多款具有前瞻性的行業(yè)尖端產(chǎn)品；本次家用經(jīng)銷商年會，生能再次攜多款重磅新品亮相，更富獨特性、新穎性、高端性的外形結(jié)構(gòu)；更加突出的適應(yīng)市場需求更新的功能主義；更智能、友好的使用體驗…一系列產(chǎn)品的升級創(chuàng)舉皆為生能品牌未來發(fā)展指明方向，同時也極大地鼓舞了經(jīng)銷商制勝終端的信心和斗志。
策馬揚鞭 迎戰(zhàn)風口
授人以魚不如授人以漁。為了進一步提升經(jīng)銷商終端運營能力，提高經(jīng)銷商對市場的服務(wù)和反應(yīng)能力，幫助經(jīng)銷商解決終端操作過程中遇到的推廣、營銷難題，推廣部部長鐘東紅緊貼終端營銷運營現(xiàn)狀及生能營銷戰(zhàn)略——以縣級代理為中心，大力開展分銷網(wǎng)絡(luò)，分別從區(qū)域市場分析、渠道建設(shè)拓展、團隊建設(shè)、產(chǎn)品應(yīng)用等市場實際操作指南著手培訓(xùn)，希望能讓經(jīng)銷商朋友們學(xué)有所得并學(xué)有所用。 
此外，為了汲取優(yōu)秀經(jīng)銷商成功經(jīng)驗，交流發(fā)展心得，幫助經(jīng)銷商打開市場新格局，實現(xiàn)終端突圍，年會特別邀請了優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，就渠道開發(fā)、促銷活動實施等市場操作上的實戰(zhàn)經(jīng)驗做精彩分享，不僅讓經(jīng)銷商們找到了更多可供借鑒參考的終端發(fā)展模式，也使得他們對未來的布局經(jīng)營有了更清晰的思路方向。
運籌帷幄之中，決勝千里之外。為了整裝應(yīng)對2018年產(chǎn)品、市場等多方面的挑戰(zhàn)，張總就2018年家用市場戰(zhàn)略規(guī)劃和實施策略進行了重點部署。首先，張總發(fā)布了家用事業(yè)部三年戰(zhàn)略目標：即2018年——營銷突破、模式成型、產(chǎn)品調(diào)整；2019年——成本最低，品牌鞏固、全面鋪開；2020年——技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)延展、行業(yè)領(lǐng)先。針對2018年的戰(zhàn)略發(fā)展目標，張總提到，2018年將全面推行營銷中心制，增加改進4款家用產(chǎn)品，并計劃新增門店150家，最終實現(xiàn)銷售額突破1.2億的目標。
在產(chǎn)品策略上將作出兩個全面的調(diào)整：一方面，為了全面進入全國市場，將逐步將水箱內(nèi)膽切換為搪瓷內(nèi)膽；另一方面，為了快速響應(yīng)國家號召，將R22冷媒全面改用為R410a環(huán)保冷媒；在渠道模式的建設(shè)上要明確層級責任，做到以營銷中心為管理主體、以縣級客戶為開發(fā)主體、以鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶為銷售主體，堅決淘汰無信心、無渠道、無服務(wù)、無能力、無資金的五無代理商，提升代理商的專業(yè)能力和專注度。
張總認為，品牌升級戰(zhàn)略是經(jīng)銷商獲得市場競爭優(yōu)勢的重要保證，2018年，生能將進一步拓寬渠道建設(shè)，推進生能品牌的精準落地覆蓋；通過產(chǎn)品的創(chuàng)新升級、整改調(diào)整打造產(chǎn)品全新競爭點，強化用戶對于生能品牌的信賴感，實現(xiàn)口碑與銷量齊飛的良好局面；同時，繼續(xù)深化團隊建設(shè)，升級服務(wù)模式，通過協(xié)助經(jīng)銷商解決終端推廣難題，扶持客戶快速發(fā)展。張總表示，希望通過生能高品質(zhì)的產(chǎn)品、完善的營銷模式和靈活的銷售政策為經(jīng)銷商朋友提供更有力的品牌支持。
在家用的訂貨會上，經(jīng)銷商們紛紛踴躍簽單，引發(fā)訂貨熱潮。此次訂貨會，不僅奏響了生能家用事業(yè)部春季營銷工作的序曲，更是開啟了廠商合作共贏的新起點。
舉杯未來 共筑前程
在生能經(jīng)銷商隊伍中，有這么一批弄潮兒，他們一馬當先、迎難而上，在激烈的市場競爭中脫穎而出，為生能的蓬勃發(fā)展豎起了一面面卓遠的旗幟。為了表彰在前方戰(zhàn)線上努力的優(yōu)秀經(jīng)銷商，生能隆重舉辦了盛大的優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎典禮，共設(shè)置了金牌經(jīng)銷商、十佳經(jīng)銷商、年度新銳獎、風雨同舟獎、優(yōu)秀經(jīng)銷商獎五項大獎。2017年的風雨兼程拼搏路，在此刻化作了永久鐫刻的榮譽和表彰! 
3月22日晚，在熱鬧的晚宴時刻，生能為答謝經(jīng)銷商朋友們遠道赴約，特別獻上了氣氛濃烈的競拍環(huán)節(jié)，在巨大的優(yōu)惠力度下，經(jīng)銷商朋友們興致高昂、情緒熱烈，競拍機器紛紛落錘成交，現(xiàn)場氣氛十分火爆；此外，生能為八方賓客獻上了一場奪人眼球的視覺盛宴，不僅有歡快活潑的薩克斯獨奏，更有國家二級演員開嗓助興，與會全體推杯換盞，觥籌交錯，晚宴現(xiàn)場熱度頻升、高潮迭起。至此，2018年生能全國【家用】優(yōu)秀經(jīng)銷商年會的帷幕正式落下。
