4月18日，歷時(shí)3天的2016年第一季度營銷大會(huì)正式落下帷幕。在這3天的時(shí)間里，來自全國的100多名生能營銷精英及生能相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)齊聚一堂，共同回顧第一季度的工作，暢談并部署未來發(fā)展大計(jì)。還邀請(qǐng)了業(yè)界名師進(jìn)行了培訓(xùn)，對(duì)各大區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)部門等人員進(jìn)行大練兵，最后通過表彰先進(jìn)，極大地鼓舞了信心，激勵(lì)了營銷戰(zhàn)士的斗志。
述職報(bào)告，回顧精彩
16日至17日，家用和工程區(qū)域經(jīng)理述職報(bào)告分2大會(huì)場同步進(jìn)行。
工程分會(huì)場，全體成員就第一季度地暖、熱水、烘干機(jī)的銷售業(yè)績完成情況、第二季度工作計(jì)劃進(jìn)行匯報(bào)。大家共同分享業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，并提出了工作中遇到的問題。會(huì)議現(xiàn)場掌聲雷動(dòng)，氣氛熱烈。
生能常務(wù)副總余錦劍說：“第一季度任務(wù)我們完成得很出色，大部分區(qū)域銷售超額完成，品牌進(jìn)入行業(yè)前列。生能工程團(tuán)隊(duì)之所以能夠取得驕人的業(yè)績，離不開我們這個(gè)大團(tuán)隊(duì)，離不開營銷精英的不懈努力。公司接下來的工程營銷戰(zhàn)略是挑戰(zhàn)2.5億元的銷售額，不斷跑量，快速搶占樣板工程，從而快速搶占市場。”提出該發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，余總指出，并非空穴來風(fēng)，而是建立在整個(gè)市場大勢、行業(yè)大勢、企業(yè)自身實(shí)力基礎(chǔ)之上的。針對(duì)全年銷售目標(biāo)，從數(shù)據(jù)上，余總進(jìn)行了目標(biāo)季度、區(qū)域分解；從渠道上，余總提出以市場分類、重點(diǎn)城市、相關(guān)產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向，不斷開發(fā)新商，收編沒落品牌經(jīng)銷商；從人員編制和福利上，公司將為營銷戰(zhàn)士提供開發(fā)客戶獎(jiǎng)勵(lì)、突出成績獎(jiǎng)勵(lì)等多項(xiàng)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，更將從銷售、售后、技術(shù)指導(dǎo)等方面全方位培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員。
會(huì)后，全體與會(huì)經(jīng)理填寫了2016年度目標(biāo)實(shí)施分解表，從渠道、信息、樣板工程、人力支持、技術(shù)支持與培訓(xùn)等方面對(duì)熱水機(jī)、地暖、烘干的全年銷售制定了系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施對(duì)策，并對(duì)每個(gè)階段的工作確定了時(shí)間節(jié)點(diǎn)和責(zé)任人。
家用分會(huì)場，華中、華南、華東三個(gè)大區(qū)的負(fù)責(zé)人及所有省區(qū)負(fù)責(zé)人一一上臺(tái)作第一季度工作匯報(bào)，并對(duì)區(qū)域內(nèi)下一季度工作進(jìn)行部署。
2016年1月-3月是生能品牌戰(zhàn)略升級(jí)后最為關(guān)鍵的開局的一個(gè)季度，在這一個(gè)季度里，生能家用團(tuán)隊(duì)整體完成了原定的季度目標(biāo)，對(duì)此家用營銷總監(jiān)孫三華對(duì)團(tuán)隊(duì)表示肯定。同時(shí)，孫總監(jiān)也和所有大區(qū)和省區(qū)經(jīng)理分享了2016年生能營銷中心的新調(diào)整和家用市場整體新規(guī)劃，并指出，公司正處于高速發(fā)展的時(shí)期，營銷中心所有中層管理者必須不斷提高自身能力、拓展自身格局，合力打造更完善的營銷機(jī)制，助力企業(yè)飛速發(fā)展。
名師助陣，練兵升級(jí)
營銷大會(huì)上的培訓(xùn)環(huán)節(jié)更是豐富多彩，令每位學(xué)院都受益無窮。培訓(xùn)內(nèi)容包括終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，地暖培訓(xùn)，AUTO CAD操作培訓(xùn)，烘干機(jī)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，地暖機(jī)、冷暖一體機(jī)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，微辦公操作等，可謂融入到工作的每個(gè)細(xì)節(jié)、每個(gè)流程。
17日中午，業(yè)內(nèi)知名策劃公司太陽界金言老師參加會(huì)議，并給全體營銷將士上了一堂十分有料的活動(dòng)策劃課。他以親身操刀的成功案例為藍(lán)本，詳細(xì)闡述了“一場活動(dòng)成功的要素”“終端門店如何引流”等問題。
此次營銷大會(huì)，生能還特意邀請(qǐng)了業(yè)界著名烘干地暖專家王建南老師現(xiàn)場授課，把脈地暖市場。王老師將從理論知識(shí)、活動(dòng)作業(yè)、市場實(shí)踐等多方面進(jìn)行深刻剖析，有條理、有層次地向?qū)W員們傳授地暖市場知識(shí)及安裝、售后技術(shù)指導(dǎo)。王老師指出，眼下正值空氣能行業(yè)旺季，生能積極開展階段性的市場總結(jié)大會(huì)，不僅有利企業(yè)根據(jù)市場需求，做出相應(yīng)市場戰(zhàn)略布局調(diào)整，而且能提高營銷從業(yè)人員的士氣和業(yè)務(wù)能力，進(jìn)而全力幫助企業(yè)。
培訓(xùn)后，公司就地暖專業(yè)知識(shí)進(jìn)行了統(tǒng)一考試，經(jīng)過現(xiàn)場批卷后，對(duì)成績前三名的獲得者進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)。經(jīng)過此次培訓(xùn)的洗禮，生能的全體營銷戰(zhàn)士業(yè)務(wù)能力得到一次全方位的提升，是生能的一次大練兵。
表彰先進(jìn)，激勵(lì)斗志
18日晚上，銀都酒店宴會(huì)廳，生能董事長黃道德發(fā)表了重要講話，他對(duì)生能營銷戰(zhàn)士的辛勤付出表示了誠摯的感謝，表明了公司將最大力度進(jìn)行市場沖刺的決心，點(diǎn)燃了晚宴的激情。在黃董振奮人心的演講之后，2016年第一季度營銷精英頒獎(jiǎng)典禮在酒杯交錯(cuò)中進(jìn)行，將晚宴的激情推向高潮。生能營銷戰(zhàn)士一一登臺(tái)亮相，更加堅(jiān)定了大家團(tuán)結(jié)、合作、努力與生能共同發(fā)展的決心。
本次大會(huì)，生能邀請(qǐng)了浙江大學(xué)徐英杰博士后。為了打造具有持續(xù)競爭力的高科技產(chǎn)品，還成立了省級(jí)博士后科研工作站，為助力公司高速發(fā)展增添了新的動(dòng)力。
大會(huì)結(jié)束后，大家仍沉浸其中,都對(duì)接下來的市場開發(fā)充滿了信心。相信大家在以黃董為核心的領(lǐng)導(dǎo)下，一定能實(shí)現(xiàn)今年戰(zhàn)略目標(biāo)！
