陽(yáng)春三月，春暖花開(kāi)。3月18日，生能“凝心聚力，決勝2016”戰(zhàn)略合作商年度峰會(huì)第一站在杭州凱豪大酒店盛大開(kāi)幕。一百多名來(lái)自浙江省及周邊地區(qū)的合作伙伴，同生能各級(jí)高管、經(jīng)理齊聚一堂，暢敘友情，共商2016生能發(fā)展大計(jì)。本次大會(huì)分家用和工程兩個(gè)會(huì)場(chǎng)，兩個(gè)會(huì)程同步推進(jìn)，齊頭并進(jìn)，同心而行。
以大戰(zhàn)略打造強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力
上午，生能營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)孫三華解讀了2016年市場(chǎng)戰(zhàn)略導(dǎo)向及綜合支持政策?！?015年整體市場(chǎng)疲軟，倒逼各行產(chǎn)業(yè)升級(jí)并淘汰了一批沒(méi)有優(yōu)勢(shì)與核心技術(shù)的企業(yè)，空氣能行業(yè)也面臨洗牌，只有懂得整合資源、懂得創(chuàng)變的企業(yè)才能生存。”孫總指出，作為空氣能行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，2015年對(duì)生能來(lái)說(shuō)是奮斗年、轉(zhuǎn)型年和創(chuàng)新年。經(jīng)過(guò)對(duì)自身及對(duì)市場(chǎng)的分析，生能品牌和產(chǎn)品進(jìn)行了二度升級(jí)，去年12月投入市場(chǎng)的五款新品，獲得了極大反響。
孫總還解讀了本次會(huì)議的重要內(nèi)容——“保姆式服務(wù)”體系。生能將始終踐行為大商服務(wù)到底的準(zhǔn)則，對(duì)內(nèi)不斷優(yōu)化升級(jí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理方式，提高企業(yè)產(chǎn)能；對(duì)外從網(wǎng)絡(luò)布局、平臺(tái)整合、廣告投放、活動(dòng)支持、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、政策導(dǎo)向等六大方面為大商提供全方位的支持，包括2016最新的返點(diǎn)政策，新品上樣政策，新商支持政策等。
工程會(huì)議與家用會(huì)議同步進(jìn)行。工程營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)余錦劍說(shuō)，生能工程市場(chǎng)較成熟，從上世紀(jì)末開(kāi)始，生能就致力于研究熱泵技術(shù)。步入新世紀(jì)，生能憑著多年來(lái)潛心研究出的精工品質(zhì)的熱泵產(chǎn)品，拿下一個(gè)又一個(gè)高端商務(wù)、政府、醫(yī)院、學(xué)校、別墅群項(xiàng)目，名震行業(yè)內(nèi)外。 近二十年來(lái)，生能所取得的成就，離不開(kāi)所有工程合作伙伴的拼搏與努力。余總在會(huì)議一開(kāi)始就表達(dá)了生能公司對(duì)合作伙伴的謝意，而后也拿出生能公司的誠(chéng)意——2016年工程市場(chǎng)政策支持以及售后支持政策。
以大品牌鑄造優(yōu)勢(shì)終端
接下來(lái)，售后部錢(qián)寧為在座合作商進(jìn)行售后培訓(xùn)，詳細(xì)講述了家用機(jī)常見(jiàn)故障處理和安裝知識(shí)培訓(xùn)。錢(qián)主管現(xiàn)場(chǎng)演示了生能熱水器與競(jìng)品的區(qū)別及優(yōu)勢(shì)，如我們的風(fēng)葉為什么有更好的吸熱能力，何以自稱(chēng)精工品質(zhì)的空氣能熱水器，航母系列新品的技術(shù)工藝升級(jí)等等。通過(guò)培訓(xùn)，生能將優(yōu)秀合作伙伴共同健全售后體系，提高售后服務(wù)質(zhì)量，將高品質(zhì)的熱水體驗(yàn)帶給千家萬(wàn)戶(hù)。
生能為工程合作伙伴也開(kāi)設(shè)了五項(xiàng)培訓(xùn)課程，首席熱水工程方案設(shè)計(jì)師喻國(guó)興詳細(xì)講解了工程用水預(yù)案及機(jī)型選配、泳池恒溫培訓(xùn)等方面知識(shí)，內(nèi)容包含熱水系統(tǒng)計(jì)算方法，熱水工程選型，泳池工藝流程等等。
下午，生能商學(xué)院特聘財(cái)富講師胡旭光為大商們帶來(lái)了一場(chǎng)別開(kāi)生面的終端標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)。培訓(xùn)以導(dǎo)師授課、分組討論的形式展開(kāi)，最終進(jìn)行團(tuán)隊(duì)演講PK賽。演講內(nèi)容包括生能的企業(yè)文化、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、廣告口號(hào)解讀等。他舉例，銷(xiāo)售的最高境界就像是男生追求心儀的女生，用自身的氣質(zhì)和顏值迷倒對(duì)方，這就是營(yíng)銷(xiāo)，以他人的好評(píng)和口碑來(lái)征服對(duì)方，這就是品牌。而我們終端標(biāo)準(zhǔn)化的目的正在于此——塑造統(tǒng)一高端的店面形象，用店鋪營(yíng)造的企業(yè)文化氛圍感染顧客，提高品牌辨識(shí)度和好感度，深化生能品牌，促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售。
以大團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造美好未來(lái)
壓軸大戲在終端標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)之后上場(chǎng)，為表示對(duì)浙江區(qū)域合作伙伴2015年努力與付出的感謝，總監(jiān)決定現(xiàn)場(chǎng)所有展示的航母系列樣機(jī)全部五折讓利。幾分鐘之內(nèi)，30臺(tái)航母系列樣機(jī)全部售出，當(dāng)天合同量逾五百萬(wàn)。
創(chuàng)新是這個(gè)時(shí)代的主題，協(xié)作是這個(gè)時(shí)代的主旋律。2016年，生能的戰(zhàn)略大廈已搭建完成。生能將聚合現(xiàn)有的資源、開(kāi)發(fā)潛在的力量，以精工品質(zhì)為企業(yè)航向，拓展新的事業(yè)藍(lán)圖。2016年，生能希望打造堅(jiān)固的廠商聯(lián)盟，與全國(guó)大商精誠(chéng)協(xié)作，共贏未來(lái)！
